第134章 卢象升买车记完
“许庄主，卢某绝无消遣之意，某真心想要购车，但想想办法，只要再想想办法，定能找到解决之法。”
见许远生气，卢象升连忙解释。
“想办法你们自己去想，难道还要许家庄替你们想不成？”
许远讥讽的道，伸出一根手指，下达通牒道：“给你们半个时辰时间，若想不出办法说服我，你们打哪来就回哪去吧。”
“庄主大人！”
幕僚孙元化拱手道：“一万辆自行车，五百万银元，分期十年付款如何？以天雄军之实力，可剿除流寇，扫北方蒙古、后金，定能一一击败他们，缴获足够还款的财物。”
“十年太长了。”
许远摇头：“这中间的变数也太多太大了，五年，最多给五年时间，若是五年之内，不能支付全部购车款，你们违约的代价，恐怕不只是归还自行车那么简单了，许家庄的钱，可不是那么好欠的！”
这话打消了孙元化准备放出‘五年内定能攒够五百万’的豪言，因为这确实是不太可能的，天雄军再能打，自身也要消耗不少钱粮，再去完成每年赚上百万银元的任务，这简直是不可能的事情。
何况足足五百万的银元，若真能搞到，不用拿来买自行车，而是以一百银元每匹的价格，购买上万匹的上等战马，再购买无数的草料豆料，聘请大批的壮丁马夫，也能打造出一支纯骑兵部队，战斗力同样彪悍，且花的钱要少得多，可能两三百万就足够了。
与之相比，买自行车反而很不划算，除非大幅的降价。
所以幕僚张华玉提出自行车售价不合理，所谓量大价优，一次买下上万辆，单价起码得打个八折、六折，怎能跟零售价一样？
“打折没问题，只要你们能立刻掏出四百万或三百万两，打八折、六折都可商量，但你们抱着赊账的目的而来，让许家庄承担收不上货款的风险，你们觉得还可能享受到折扣价么？”
许远摇着头道。
张华玉蔫了下去，实在没办法反驳，这折扣价显然是谈不下来。
“大人，我们不如还是想办法多抓点俘虏，给许家庄商队送去大批的矿工。”
这时随从李重镇，站起身，走到卢象升身旁，凑到他耳边道：“大人深受圣人教诲，做不出伤天害理之事，但我们不抓华夏族人为矿工，却可以去抓异族人丁，如云贵的土司部落，北方的蒙古，辽东的建奴，将其击败后，再把俘虏卖给许家庄，以这些异族人丁之多，三五年里，抓百万人是没问题的，既然这些都是不服教化的异族，把他们卖作矿工是可以的，不存在伤天害理之问题。”
“这……”
卢象升想了想，他不是迂腐之儒，还是摇头道：“异族之人也是人啊，有伤天和，还是有伤天和，不可为之，天雄军一旦堕落，哪会管什么异族本族，定见人就抓，再欺骗蒙蔽我也。”
这方案也被卢象升否了，不是他天真善良，觉得异族可以轻松感化，这是不太可能的，他也认为异族是巨大的威胁，是必须被打击的对象，只是一旦面对抓一个异族，就有10到30银元赏金的奖励，在一部分的将士眼里，就只有白花花的银元，而没什么本族异族的差别了，抓良冒功现象定然严重。
“这也不行，那也不行，我们该怎么办？”
随从雷时声皱着眉道，似乎每条道路都走不通，早知道如此，就不该来这个海港城。
“有办法的，定然有办法的，只是还没有想到。”
卢象升抓了抓自己的头发，绞尽脑汁的思索着，就是想找到一个万全之策。
但大半个小时过去了。
他们几人聚一起探讨了十几个的方案，都被他们自己给否了。
而已经喝了三杯茶，看了很长时间热闹的许远，不愿再等下去了，他指节敲了敲手旁的茶几，吸引他们注意，开口道：“怎么样，时间快到了，想出好的办法了么？”
“想出来了！”
卢象升道：“我们不买一万辆自行车了，只要三千辆！一百五十万两的货款，可先支付一成，剩下九成分三年付清，即每年还款四十五万，若战场缴获不够偿还，那就以青壮矿工付账，只要每年抓两万左右的老贼惯犯，或异族青壮而已，这不算很难，天雄军有十足把握做到，待这批自行车的货款结清，我们再买第二批、第三批，如法炮制，十年左右，天雄军也可拥有万辆自行车。”
听完这个方案。
包括许远在内，在场许家庄一方的人，都不得不点了点头。
可以。
这方案确实可以。
可行性、可操作性非常高，风险降到很低的程度，支付方案也没问题，又以天雄军的战斗力，每年抓个两万青壮，可谓轻轻松松，完全不用担心。
许远也没想到，这个卢象升，还真有两把刷子，退一步海阔天空，把自行车需求量降低到三千辆后，类似于买房只准备三成首付，大难题变成了小难题，若放在现代社会，他这类的人，肯定是最早一批买房上岸的人。
“许庄主，不知卢某的方案如何？”
卢象升嘴角一翘，颇为得意的道，仿佛扳回了一城。
“不错，我挑不出什么毛病，不过我这有两个更好的方案，不知你是否感兴趣？”许远抛出诱饵说道。
“许庄主请说，卢某想听一听。”卢象升眼睛一亮道。
“第一个方案是对赌方案，一万辆的自行车，我们许家庄可以交付给天雄军，但还款方式是这样，若能在三年内支付300万两，剩余货款就不必支付，算是以六折优惠价成交；若能在四年内完成支付400万两，其余货款也不必支付，算以八折优惠价成交；若是在五年时间之内，都攒不够500万两，你们也不必担心，每少二十万两，天雄军便成为许家庄名下的雇佣军，为许家庄服务半年即可，少四十万两就服务一年，以此类推，甚至五年内一两银子未支付都行，只要五年后，天雄军为许家庄雇佣十余年即可，在许家庄体系内，照样享受不错的待遇，也可立功获奖。”
许远说道。
“许庄主，请说第二个方案。”
卢象升考虑都没考虑，就让许远这番说了好几分钟的口水白费。
“第二个是合作方案，许家庄可先借给天雄军一万辆自行车，在接下来的几年内，许家庄商队会常驻天雄军中，提出各种合作项目，如招募矿工、护送商队、铺桥修路、剿灭水匪路寇、协助探矿开矿等，每完成一项任务，天雄军都能获得若干奖励，若天雄军能力出众，在三年内，帮许家庄带来超过300万两的利益，自行车款项一笔勾销；若在四年内带来400万两的利益，购车款也一笔勾销，如果合作周期超出五年，只要天雄军给许家庄带来的总收益，达到500万两封顶，那么双方可以结束合作，许家庄商队可以离开，天雄军恢复原本的独立，不必听从许家庄的任何安排。”
许远道，这套方案说是合作，其实就是天雄军为许家庄打工的方案，实际沦为了许家庄的雇佣军，只是雇佣时间的长短，要看天雄军的给力程度，短则三年，长则五年以上，但一般不会超过十年八年，且合作过程中，许家庄获得足够的收益了，天雄军就可解脱了，彻底摆脱受许家庄约束的状态。
跟第一套的‘先独立、后雇佣’方案相比，这套方案是‘先雇佣，后独立’，两者优劣各异，但本质其实没太大的区别，不过是同一套路的两个版本而已。
“这……许庄主再没有别的方案了么？”
卢象升一点不傻，立刻看出两套方案差别不大，这两个方案他都不想考虑。
但随从李重镇心动了，当即道：“大人，我们选合作方案吧，对赌方案是要我们自己赚到300万两以上，合作方案是协助许家庄赚到300万，这其中的差别太大了，还是合作方案更好。”
随从雷时声也道：“大人，我也觉得合作方案好，只要多帮许家庄完成几项任务，说不定三年不到，我们就不必受许家庄的约束了，却得到上万辆的自行车，大人，这笔买卖非常划算啊。”
幕僚孙元化与张华玉，则没有发表他们的看法，虽然他们也比较倾向于合作方案，只是一旦天雄军与许家庄建立合作与绑定，在政治层面，这绝对是自杀般的行为，会更加受到朝廷的厌恶与排斥，更不可能得到朝廷和皇帝的信任。
只能让卢象升拍板决定。
大概一刻钟后。
出乎所有人预料，卢象升选择了对赌方案。
但金龙牌自行车的数量，他只要七千辆！剩下三千编制，他要组建三千人的骑兵部队，如此7000自行车+3000骑兵，组建的高机动大军，战斗力照样强悍不说，还具有更强的冲击力，只是后勤压力会增加一些而已，但不是不能克服。
而七千辆自行车，以六折的优惠价计算，即三年内，只要支付210万两即可，平均每年只要完成70万。
对比他刚刚提出的，只买三千辆自行车，但平均每年要支付45万两的方案，负担没有增加太多，只是违背圣人仁爱之训，得做一点‘有伤天和’之事，每年抓个三万青壮，让十万左右的生灵嚎哭即可。
没办法，十万人嚎哭，总比百万嚎哭强得多！他卢象升掌军这么多年，参加大小战斗数十场，早就明白慈不掌兵的道理，亲手终结的人命也有数百之多，虽然他一颗向圣之心还在，但早学会了对现实的妥协。
若换成另一位心狠手辣，以好杀降闻名的洪承畴，别说百万人嚎哭，就是千万嚎哭他也下得去手！
至于若是三年内，没能完成支付210万两购车款，延期到四年、五年，乃至不得不沦为雇佣军，继续为许家庄打工和服务，这方面的风险，卢象升从没考虑过，因为不可能沦落到成为雇佣军的地步。
“选对赌方案，只要七千辆自行车……”
许远想了想，道：“行！七千就七千辆，正好自行车厂产能不高，这点数量也可快速交付，书记官，就刚刚的谈判内容，起草两份《对赌协议》，然后签字达成合作。”
“是！”
“多谢许庄主！”
卢象升等人更是喜出望外，激动万分，成了！这项本没多大希望的购车合作，他们奇迹般谈成了。
好，太好了！
至于这场合作谁吃了亏，谁占了便宜，是哪方落入了哪方的套路，以及谁能笑到最后，现在还看不出来，只能交给时间来检验了。
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见许远生气，卢象升连忙解释。
“想办法你们自己去想，难道还要许家庄替你们想不成？”
许远讥讽的道，伸出一根手指，下达通牒道：“给你们半个时辰时间，若想不出办法说服我，你们打哪来就回哪去吧。”
“庄主大人！”
幕僚孙元化拱手道：“一万辆自行车，五百万银元，分期十年付款如何？以天雄军之实力，可剿除流寇，扫北方蒙古、后金，定能一一击败他们，缴获足够还款的财物。”
“十年太长了。”
许远摇头：“这中间的变数也太多太大了，五年，最多给五年时间，若是五年之内，不能支付全部购车款，你们违约的代价，恐怕不只是归还自行车那么简单了，许家庄的钱，可不是那么好欠的！”
这话打消了孙元化准备放出‘五年内定能攒够五百万’的豪言，因为这确实是不太可能的，天雄军再能打，自身也要消耗不少钱粮，再去完成每年赚上百万银元的任务，这简直是不可能的事情。
何况足足五百万的银元，若真能搞到，不用拿来买自行车，而是以一百银元每匹的价格，购买上万匹的上等战马，再购买无数的草料豆料，聘请大批的壮丁马夫，也能打造出一支纯骑兵部队，战斗力同样彪悍，且花的钱要少得多，可能两三百万就足够了。
与之相比，买自行车反而很不划算，除非大幅的降价。
所以幕僚张华玉提出自行车售价不合理，所谓量大价优，一次买下上万辆，单价起码得打个八折、六折，怎能跟零售价一样？
“打折没问题，只要你们能立刻掏出四百万或三百万两，打八折、六折都可商量，但你们抱着赊账的目的而来，让许家庄承担收不上货款的风险，你们觉得还可能享受到折扣价么？”
许远摇着头道。
张华玉蔫了下去，实在没办法反驳，这折扣价显然是谈不下来。
“大人，我们不如还是想办法多抓点俘虏，给许家庄商队送去大批的矿工。”
这时随从李重镇，站起身，走到卢象升身旁，凑到他耳边道：“大人深受圣人教诲，做不出伤天害理之事，但我们不抓华夏族人为矿工，却可以去抓异族人丁，如云贵的土司部落，北方的蒙古，辽东的建奴，将其击败后，再把俘虏卖给许家庄，以这些异族人丁之多，三五年里，抓百万人是没问题的，既然这些都是不服教化的异族，把他们卖作矿工是可以的，不存在伤天害理之问题。”
“这……”
卢象升想了想，他不是迂腐之儒，还是摇头道：“异族之人也是人啊，有伤天和，还是有伤天和，不可为之，天雄军一旦堕落，哪会管什么异族本族，定见人就抓，再欺骗蒙蔽我也。”
这方案也被卢象升否了，不是他天真善良，觉得异族可以轻松感化，这是不太可能的，他也认为异族是巨大的威胁，是必须被打击的对象，只是一旦面对抓一个异族，就有10到30银元赏金的奖励，在一部分的将士眼里，就只有白花花的银元，而没什么本族异族的差别了，抓良冒功现象定然严重。
“这也不行，那也不行，我们该怎么办？”
随从雷时声皱着眉道，似乎每条道路都走不通，早知道如此，就不该来这个海港城。
“有办法的，定然有办法的，只是还没有想到。”
卢象升抓了抓自己的头发，绞尽脑汁的思索着，就是想找到一个万全之策。
但大半个小时过去了。
他们几人聚一起探讨了十几个的方案，都被他们自己给否了。
而已经喝了三杯茶，看了很长时间热闹的许远，不愿再等下去了，他指节敲了敲手旁的茶几，吸引他们注意，开口道：“怎么样，时间快到了，想出好的办法了么？”
“想出来了！”
卢象升道：“我们不买一万辆自行车了，只要三千辆！一百五十万两的货款，可先支付一成，剩下九成分三年付清，即每年还款四十五万，若战场缴获不够偿还，那就以青壮矿工付账，只要每年抓两万左右的老贼惯犯，或异族青壮而已，这不算很难，天雄军有十足把握做到，待这批自行车的货款结清，我们再买第二批、第三批，如法炮制，十年左右，天雄军也可拥有万辆自行车。”
听完这个方案。
包括许远在内，在场许家庄一方的人，都不得不点了点头。
可以。
这方案确实可以。
可行性、可操作性非常高，风险降到很低的程度，支付方案也没问题，又以天雄军的战斗力，每年抓个两万青壮，可谓轻轻松松，完全不用担心。
许远也没想到，这个卢象升，还真有两把刷子，退一步海阔天空，把自行车需求量降低到三千辆后，类似于买房只准备三成首付，大难题变成了小难题，若放在现代社会，他这类的人，肯定是最早一批买房上岸的人。
“许庄主，不知卢某的方案如何？”
卢象升嘴角一翘，颇为得意的道，仿佛扳回了一城。
“不错，我挑不出什么毛病，不过我这有两个更好的方案，不知你是否感兴趣？”许远抛出诱饵说道。
“许庄主请说，卢某想听一听。”卢象升眼睛一亮道。
“第一个方案是对赌方案，一万辆的自行车，我们许家庄可以交付给天雄军，但还款方式是这样，若能在三年内支付300万两，剩余货款就不必支付，算是以六折优惠价成交；若能在四年内完成支付400万两，其余货款也不必支付，算以八折优惠价成交；若是在五年时间之内，都攒不够500万两，你们也不必担心，每少二十万两，天雄军便成为许家庄名下的雇佣军，为许家庄服务半年即可，少四十万两就服务一年，以此类推，甚至五年内一两银子未支付都行，只要五年后，天雄军为许家庄雇佣十余年即可，在许家庄体系内，照样享受不错的待遇，也可立功获奖。”
许远说道。
“许庄主，请说第二个方案。”
卢象升考虑都没考虑，就让许远这番说了好几分钟的口水白费。
“第二个是合作方案，许家庄可先借给天雄军一万辆自行车，在接下来的几年内，许家庄商队会常驻天雄军中，提出各种合作项目，如招募矿工、护送商队、铺桥修路、剿灭水匪路寇、协助探矿开矿等，每完成一项任务，天雄军都能获得若干奖励，若天雄军能力出众，在三年内，帮许家庄带来超过300万两的利益，自行车款项一笔勾销；若在四年内带来400万两的利益，购车款也一笔勾销，如果合作周期超出五年，只要天雄军给许家庄带来的总收益，达到500万两封顶，那么双方可以结束合作，许家庄商队可以离开，天雄军恢复原本的独立，不必听从许家庄的任何安排。”
许远道，这套方案说是合作，其实就是天雄军为许家庄打工的方案，实际沦为了许家庄的雇佣军，只是雇佣时间的长短，要看天雄军的给力程度，短则三年，长则五年以上，但一般不会超过十年八年，且合作过程中，许家庄获得足够的收益了，天雄军就可解脱了，彻底摆脱受许家庄约束的状态。
跟第一套的‘先独立、后雇佣’方案相比，这套方案是‘先雇佣，后独立’，两者优劣各异，但本质其实没太大的区别，不过是同一套路的两个版本而已。
“这……许庄主再没有别的方案了么？”
卢象升一点不傻，立刻看出两套方案差别不大，这两个方案他都不想考虑。
但随从李重镇心动了，当即道：“大人，我们选合作方案吧，对赌方案是要我们自己赚到300万两以上，合作方案是协助许家庄赚到300万，这其中的差别太大了，还是合作方案更好。”
随从雷时声也道：“大人，我也觉得合作方案好，只要多帮许家庄完成几项任务，说不定三年不到，我们就不必受许家庄的约束了，却得到上万辆的自行车，大人，这笔买卖非常划算啊。”
幕僚孙元化与张华玉，则没有发表他们的看法，虽然他们也比较倾向于合作方案，只是一旦天雄军与许家庄建立合作与绑定，在政治层面，这绝对是自杀般的行为，会更加受到朝廷的厌恶与排斥，更不可能得到朝廷和皇帝的信任。
只能让卢象升拍板决定。
大概一刻钟后。
出乎所有人预料，卢象升选择了对赌方案。
但金龙牌自行车的数量，他只要七千辆！剩下三千编制，他要组建三千人的骑兵部队，如此7000自行车+3000骑兵，组建的高机动大军，战斗力照样强悍不说，还具有更强的冲击力，只是后勤压力会增加一些而已，但不是不能克服。
而七千辆自行车，以六折的优惠价计算，即三年内，只要支付210万两即可，平均每年只要完成70万。
对比他刚刚提出的，只买三千辆自行车，但平均每年要支付45万两的方案，负担没有增加太多，只是违背圣人仁爱之训，得做一点‘有伤天和’之事，每年抓个三万青壮，让十万左右的生灵嚎哭即可。
没办法，十万人嚎哭，总比百万嚎哭强得多！他卢象升掌军这么多年，参加大小战斗数十场，早就明白慈不掌兵的道理，亲手终结的人命也有数百之多，虽然他一颗向圣之心还在，但早学会了对现实的妥协。
若换成另一位心狠手辣，以好杀降闻名的洪承畴，别说百万人嚎哭，就是千万嚎哭他也下得去手！
至于若是三年内，没能完成支付210万两购车款，延期到四年、五年，乃至不得不沦为雇佣军，继续为许家庄打工和服务，这方面的风险，卢象升从没考虑过，因为不可能沦落到成为雇佣军的地步。
“选对赌方案，只要七千辆自行车……”
许远想了想，道：“行！七千就七千辆，正好自行车厂产能不高，这点数量也可快速交付，书记官，就刚刚的谈判内容，起草两份《对赌协议》，然后签字达成合作。”
“是！”
“多谢许庄主！”
卢象升等人更是喜出望外，激动万分，成了！这项本没多大希望的购车合作，他们奇迹般谈成了。
好，太好了！
至于这场合作谁吃了亏，谁占了便宜，是哪方落入了哪方的套路，以及谁能笑到最后，现在还看不出来，只能交给时间来检验了。
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