第586章 创业的决心
八点多，严鑫终于把饭菜做好了，然后去客厅叫肖诗语过来吃饭。
走到那边才看到她在发呆，眼睛都没有盯着电视看。
甚至于自己走到了她身边，她都没看到。
笑了笑，尽量的放低自己的声音，问道：“在想什么呢？”
肖诗语“啊”了一声，从沉思中反应过来，道：“没想什么，乱想着。”
又问道：“是饭菜做好了吗？”
“是的，饭菜已经做好了，你现在肚子应该饿了吧？赶紧吃饭去。”严鑫道。
肖诗语过去，看着一桌子的菜，想到这是严鑫亲自下厨做的，很是感动：
“严鑫，你对我真好！”
一个亿万富翁，能够为她这么一个没有名分的女人洗手做菜，让她觉得，自己在他的心目中，好像比自己想象的更为重要一些。
严鑫笑道：“你是我的女人，我对你好不是应该的吗？”
肖诗语眼圈一红，低声说道：“谢谢。”
“这有什么可谢的？”严鑫道，“咱们自家人，不用这么客气。”
他还经常给艾莉莉、冯曦做饭吃呢，这在他看来，就是很正常的事情，没什么值得感谢的。
要说到辛苦，还得是她们这些天天在职场打拼的人更累一些。
肖诗语这些天都晒黑了很多，人也变得瘦了一些。
是在为她自己的事业打拼，但同时也是在为他的事业打拼，因为他在这里面也有一半的股分。
人家天天那么辛苦的工作，他却坐享太平，心中还有着一些不安。
做一顿饭犒劳一下，这是很应该的事情。
就这样，他还是觉得自己占了大便宜。
吃饭的时候，两个人聊的还是公司的事情，该怎么发展。
吃完饭后，两个人出去散了差不多一个小时的步。
这对肖诗语来讲，是难得的休闲时光了。
手牵着手一起散步的感觉，让她觉得人生很美好，甚至还动过那样的念头——要不就算了吧，也不管什么尊严不尊严的，不创业了，就做一个被这个男人包养的金丝雀，天天跟他这样一起生活。
那好像也挺幸福的。
好像比自己辛辛苦苦的创业要幸福得多。
创业还未必就能够成功呢。
只是，想要下定决心，又觉得不甘心。
付出了那么多的努力，可不是为了现在放弃的。
最后还是觉得要坚持下来。
这么好的一个点子，那么详细的规划，浪费在自己的手中，太可惜了。
严鑫明明已经给她指出了一条通往成功的路，自己却不坚持下去，以后老了肯定会后悔的。
回到家里后，两个人都出了一身的汗。
为了节省时间，就在一起洗的澡。
等出来的时候，都已经快十二点了。
这个时候，肖诗语还是看了一下工作群，看了一下整理出来的数据，然后看到了接的单已经达到了两千多单。
有些点单的是一个办公室十几个人都点了单，这也摊薄了他们的配送成本。
在那之前，一个地点就只有一个单送，那个成本太高了，可谓是送一单赔一单。
现在有的单不只是不会赔，甚至还能小小的赚上那么一点点。
这就是业务扩大之后的好处。
以后点单的业务越多，他们的配送成本就越低。
当然，目前总的来看还是在赔本赚吆喝。
不过能有那种摊薄成本实现盈利的单子，就已经让他们看到了希望。
这算是开了一个很好的头，让工作群里的气氛都变得活跃了很多。
肖诗语将工作群的讨论拿给严鑫来看，也算是给他报喜。
严鑫道：“这只是开始，以后会越来越好的。”
这个商业模式肯定会成功，这一点他非常的确定。
只不过，好的商业模式肯定会有别人来模仿，只要这个模式被别人看到，不用多长的时间，很多城市都会出现模仿者。
甚至不乏大公司下场。
上辈子他所知道的就是这样的情况。
让互联网大厂看到了，人家要不就是直接收购，要不就是照单模仿。
以人家的体量，还有巨大的引流能力，在同样的模式下，可以把他们碾压得渣都不剩。
——流量比不过人家，烧钱补贴也比不过人家，规模也比不过人家，那拿什么来跟人家拼？
在这么一个时代，小公司面临着那几个巨无霸的网络流氓，其实是很悲哀的。
人家有钱有资金也有流量，但凡和互联网有关的好东西，只要他们看上了就要去抢。
抢不到就模仿，把原创者给弄死。
这样的行为多了，弄到后面那些创业者面临着人家的收购案时，只能乖乖的把公司给卖掉。
唯一希望的是能够卖一个好的价格，而不是能够抗衡下去。
——根本就抗衡不了。
星光网是一个流量很高的手机网站，但是跟那些真正的巨无霸比起来，还是差得太远了，属于是弟弟中的弟弟。
他现在希望的就是这个模式能够晚一点被人发现，至少要等他们能够在羊城立稳足跟再被发现。
还有一些后续的优化方案，现在他也没有提出来，必须得藏着掖着。
等后面有了模仿者，再一个一个的拿出来，又能够撑一段时间。
可能不能够笑到最后，他还是一点底都没有。
现在好歹也是一个亿万富翁，但是在这样的商战中，他这个亿万富翁根本就算不了什么——除非他愿意将所有的资产都投入进来拼。
包括在房地产行业赚到的钱。
但这么一个送外卖的公司，没有那么大的体量，不值得他这样去拼。
如果是短视频平台，那还差不多。
不过短视频平台的体量太大了，几十个亿也不够拼的，除非能拿几百个亿甚至上千亿来烧，要不然干不过人家。
这些东西他没有跟肖诗语说，就是不想给她压力。
现在她的压力已经足够大了，再给她加压力，未必能够承受得住。
慢慢来吧。
希望以后面对那几个巨无霸的网络流氓时，自己的资产能够更丰厚一些，有了可以抗衡的能力。
哪怕最后还是逃不过被收购的命运，至少也可以让收购价格高一些。
第二天，肖诗语去上班，严鑫没有陪着她去上班，而是去了星光娱乐公司。
当老板的老是不在，也不是个事，过段时间还是得刷一下存在感。
在公司，他还跟小尹聊了半个多小时自家公司跟食语公司合作的事情。
小尹就有一些不了解：“那就是一家很小的公司，而且还是个送外卖的，注定了不会有多大的发展，老板你为什么这么重视？”
她知道肖诗语跟严鑫的关系，也知道严鑫在这里面有一半的股份，可她还是想不明白，这么一家送外卖的公司有什么搞头？
投资啥不好，为什么投资这个？
严鑫也没有跟她过多的解释，就是自己看好这个行业。
他这一次亲自过来谈的合作，可不只是流量推送的问题，还有一个很实际的问题——鼓励公司的员工注册食语网，想吃外卖可以在上面下单，拥有着更多的选择。
这里也属于食语公司的配送范围，只不过已经属于很边缘的区域了。
星先娱乐公司现在的员工数量已经达到了两百多人，只要有一半的人成为食语的用户，那也是一个不小的业绩。
小尹当然不会拒绝，还笑着问严鑫：
“老板，我要不要强制规定，必须得从他们这边下单？”
严鑫摇头：“那倒不需要，完全没这个必要，就是鼓励一下，让他们有一个选择而已。”
在这边推销了一下业务，回去的时候，顺便又在楼下的安业家装公司推销了一下。
安业家装公司现在规模也越来越大，冯晨带着人马在鹏城开疆扩土，留在这边的也是他信得过的人，固定的员工就有两百多，跟着他们干活的临时工那更是上千人。
鹏城那边的规模更大。
要是把他们的业务都接下来，那也是一个不错的成绩。
不过现在是不大可能的，因为他们的家装业务散布全城，大部分都不在现在食语公司的配送范围之内。
在公司总部上班的，也就那么几十个人，要不就是搞设计的，要不就是搞业务的，要不就是文员。
目前，严鑫也只能在这几十个人里推销一下业务。
上午就在这两家公司转了一下，然后就回家做饭，等着肖诗语过来吃。
吃饭的时候，肖诗语就告诉他，现在已经招聘到了三十个骑手，都是对附近一片区域比较熟悉的人，而且还有着自己的电动车。
——有着这样的招聘要求，那是为了减少公司的支出成本。
反正现在需要工作的人大把的，有着电动车的也大把的。
只要经过几天的培训，就可以独立送餐了。
对于这样的员工，他们采取的是底薪加提成的制度，底薪比较低，在这边生活都不一定能够。
想要获得更多收入，那就只有多送餐，送一单给多少提成。
她还告诉严鑫，今天又有几家餐厅主动的要求加入到他们的联盟中来。
这也是一个好消息。
不好的消息就是，今天网站的注册人数突破了一千大关，然后就出了故障，注册会员没有办法在网上下单，最后只能通过打公司的电话来下单。
开始请人弄出来的一个小网站，配置太低了，得升级才行。
不过这也属于幸福的烦恼——毕竟这是注册人数多了才出现的问题。
严鑫告诉她：“网络平台才是这家公司的核心，该升级就升级，消费者的体验才是最重要的，千万不要舍不得花钱。”
看起来现在他们是送外卖的，做的是一个送外卖的公司。
实际上他要做的是一个送外卖的平台。
现在只能在羊城很小一个区域铺开，以后的梦想是在全国所有的城市都铺开。
所以网络平台才是最重要的。
现在是电脑网站，到了需要的时候，就得变成手机APP。
这一天，他们的业务量又有比较大的上升。
招聘了三十个员工之后，又有时间可以散发传单了。
公司已经给那些员工设计了专门的制服已经送餐的箱子，但目前还在生产中，要过上半个月才能到位。
接下来的时间里，他们的接单量几乎每天都在增加，而且增加的幅度还比较大。
网站注册会员也一天比一天多。
没几天的时间，注册会员就超过了五千。
星光网城市论坛的羊城论坛，也多了一些讨论这家送外卖的公司的帖子。
其中有一些是消费者真实的发言，还有一些，实际上是食语公司的员工发的，那就挺多吹捧之词的。
效果也是有的，从注册会员的数量增长就可以看得出来。
只是有一些注册的会员根本就不在他们的配送区，目前来看是无效会员。
但是严鑫相信，只要等这家公司继续扩张，扩展到了他们的区域，就会把他们变成自己的消费者。
每天都会出这样那样的问题。
有的问题肖诗语跟团队自己就解决了。
有的问题只能去请教严鑫，让他来拿主意。
大多数时候，严鑫也能给予一个比较好的解决方案。
网站差不多每天都会出一点问题，开始是他们找人来解决一个个的问题。
后面干脆跟星光网合作，让星光网维护网站的工作人员来托管他们的网站，然后就是每个月支付一定的托管费用。
这个托管费也不是固定的，要根据网站的流量做调整。
后面同是一个老板，谈合作还是挺容易的。
业务越来越大，然后肖诗语又对配送区域做了一个调整，将辐射范围往外扩大了一些。
同时，还下架了三家合作的餐厅。
那是被投诉得比较多的，有着各种的问题。
以前是他们一家一家的去求着那些餐厅跟他们来合作，可是现在想要跟他们合作的餐厅多了，就没必要惯着那些奸商了。
继续跟他们合作，只会影响自己的口碑，所以该下架的时候就得下架。
严鑫坐镇在这里，看着这家公司慢慢的作了起来，走向他设计的道路，心中还挺有成就感的。
未来是怎么样，还不知道。
但目前，这个开头挺不错的。
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走到那边才看到她在发呆，眼睛都没有盯着电视看。
甚至于自己走到了她身边，她都没看到。
笑了笑，尽量的放低自己的声音，问道：“在想什么呢？”
肖诗语“啊”了一声，从沉思中反应过来，道：“没想什么，乱想着。”
又问道：“是饭菜做好了吗？”
“是的，饭菜已经做好了，你现在肚子应该饿了吧？赶紧吃饭去。”严鑫道。
肖诗语过去，看着一桌子的菜，想到这是严鑫亲自下厨做的，很是感动：
“严鑫，你对我真好！”
一个亿万富翁，能够为她这么一个没有名分的女人洗手做菜，让她觉得，自己在他的心目中，好像比自己想象的更为重要一些。
严鑫笑道：“你是我的女人，我对你好不是应该的吗？”
肖诗语眼圈一红，低声说道：“谢谢。”
“这有什么可谢的？”严鑫道，“咱们自家人，不用这么客气。”
他还经常给艾莉莉、冯曦做饭吃呢，这在他看来，就是很正常的事情，没什么值得感谢的。
要说到辛苦，还得是她们这些天天在职场打拼的人更累一些。
肖诗语这些天都晒黑了很多，人也变得瘦了一些。
是在为她自己的事业打拼，但同时也是在为他的事业打拼，因为他在这里面也有一半的股分。
人家天天那么辛苦的工作，他却坐享太平，心中还有着一些不安。
做一顿饭犒劳一下，这是很应该的事情。
就这样，他还是觉得自己占了大便宜。
吃饭的时候，两个人聊的还是公司的事情，该怎么发展。
吃完饭后，两个人出去散了差不多一个小时的步。
这对肖诗语来讲，是难得的休闲时光了。
手牵着手一起散步的感觉，让她觉得人生很美好，甚至还动过那样的念头——要不就算了吧，也不管什么尊严不尊严的，不创业了，就做一个被这个男人包养的金丝雀，天天跟他这样一起生活。
那好像也挺幸福的。
好像比自己辛辛苦苦的创业要幸福得多。
创业还未必就能够成功呢。
只是，想要下定决心，又觉得不甘心。
付出了那么多的努力，可不是为了现在放弃的。
最后还是觉得要坚持下来。
这么好的一个点子，那么详细的规划，浪费在自己的手中，太可惜了。
严鑫明明已经给她指出了一条通往成功的路，自己却不坚持下去，以后老了肯定会后悔的。
回到家里后，两个人都出了一身的汗。
为了节省时间，就在一起洗的澡。
等出来的时候，都已经快十二点了。
这个时候，肖诗语还是看了一下工作群，看了一下整理出来的数据，然后看到了接的单已经达到了两千多单。
有些点单的是一个办公室十几个人都点了单，这也摊薄了他们的配送成本。
在那之前，一个地点就只有一个单送，那个成本太高了，可谓是送一单赔一单。
现在有的单不只是不会赔，甚至还能小小的赚上那么一点点。
这就是业务扩大之后的好处。
以后点单的业务越多，他们的配送成本就越低。
当然，目前总的来看还是在赔本赚吆喝。
不过能有那种摊薄成本实现盈利的单子，就已经让他们看到了希望。
这算是开了一个很好的头，让工作群里的气氛都变得活跃了很多。
肖诗语将工作群的讨论拿给严鑫来看，也算是给他报喜。
严鑫道：“这只是开始，以后会越来越好的。”
这个商业模式肯定会成功，这一点他非常的确定。
只不过，好的商业模式肯定会有别人来模仿，只要这个模式被别人看到，不用多长的时间，很多城市都会出现模仿者。
甚至不乏大公司下场。
上辈子他所知道的就是这样的情况。
让互联网大厂看到了，人家要不就是直接收购，要不就是照单模仿。
以人家的体量，还有巨大的引流能力，在同样的模式下，可以把他们碾压得渣都不剩。
——流量比不过人家，烧钱补贴也比不过人家，规模也比不过人家，那拿什么来跟人家拼？
在这么一个时代，小公司面临着那几个巨无霸的网络流氓，其实是很悲哀的。
人家有钱有资金也有流量，但凡和互联网有关的好东西，只要他们看上了就要去抢。
抢不到就模仿，把原创者给弄死。
这样的行为多了，弄到后面那些创业者面临着人家的收购案时，只能乖乖的把公司给卖掉。
唯一希望的是能够卖一个好的价格，而不是能够抗衡下去。
——根本就抗衡不了。
星光网是一个流量很高的手机网站，但是跟那些真正的巨无霸比起来，还是差得太远了，属于是弟弟中的弟弟。
他现在希望的就是这个模式能够晚一点被人发现，至少要等他们能够在羊城立稳足跟再被发现。
还有一些后续的优化方案，现在他也没有提出来，必须得藏着掖着。
等后面有了模仿者，再一个一个的拿出来，又能够撑一段时间。
可能不能够笑到最后，他还是一点底都没有。
现在好歹也是一个亿万富翁，但是在这样的商战中，他这个亿万富翁根本就算不了什么——除非他愿意将所有的资产都投入进来拼。
包括在房地产行业赚到的钱。
但这么一个送外卖的公司，没有那么大的体量，不值得他这样去拼。
如果是短视频平台，那还差不多。
不过短视频平台的体量太大了，几十个亿也不够拼的，除非能拿几百个亿甚至上千亿来烧，要不然干不过人家。
这些东西他没有跟肖诗语说，就是不想给她压力。
现在她的压力已经足够大了，再给她加压力，未必能够承受得住。
慢慢来吧。
希望以后面对那几个巨无霸的网络流氓时，自己的资产能够更丰厚一些，有了可以抗衡的能力。
哪怕最后还是逃不过被收购的命运，至少也可以让收购价格高一些。
第二天，肖诗语去上班，严鑫没有陪着她去上班，而是去了星光娱乐公司。
当老板的老是不在，也不是个事，过段时间还是得刷一下存在感。
在公司，他还跟小尹聊了半个多小时自家公司跟食语公司合作的事情。
小尹就有一些不了解：“那就是一家很小的公司，而且还是个送外卖的，注定了不会有多大的发展，老板你为什么这么重视？”
她知道肖诗语跟严鑫的关系，也知道严鑫在这里面有一半的股份，可她还是想不明白，这么一家送外卖的公司有什么搞头？
投资啥不好，为什么投资这个？
严鑫也没有跟她过多的解释，就是自己看好这个行业。
他这一次亲自过来谈的合作，可不只是流量推送的问题，还有一个很实际的问题——鼓励公司的员工注册食语网，想吃外卖可以在上面下单，拥有着更多的选择。
这里也属于食语公司的配送范围，只不过已经属于很边缘的区域了。
星先娱乐公司现在的员工数量已经达到了两百多人，只要有一半的人成为食语的用户，那也是一个不小的业绩。
小尹当然不会拒绝，还笑着问严鑫：
“老板，我要不要强制规定，必须得从他们这边下单？”
严鑫摇头：“那倒不需要，完全没这个必要，就是鼓励一下，让他们有一个选择而已。”
在这边推销了一下业务，回去的时候，顺便又在楼下的安业家装公司推销了一下。
安业家装公司现在规模也越来越大，冯晨带着人马在鹏城开疆扩土，留在这边的也是他信得过的人，固定的员工就有两百多，跟着他们干活的临时工那更是上千人。
鹏城那边的规模更大。
要是把他们的业务都接下来，那也是一个不错的成绩。
不过现在是不大可能的，因为他们的家装业务散布全城，大部分都不在现在食语公司的配送范围之内。
在公司总部上班的，也就那么几十个人，要不就是搞设计的，要不就是搞业务的，要不就是文员。
目前，严鑫也只能在这几十个人里推销一下业务。
上午就在这两家公司转了一下，然后就回家做饭，等着肖诗语过来吃。
吃饭的时候，肖诗语就告诉他，现在已经招聘到了三十个骑手，都是对附近一片区域比较熟悉的人，而且还有着自己的电动车。
——有着这样的招聘要求，那是为了减少公司的支出成本。
反正现在需要工作的人大把的，有着电动车的也大把的。
只要经过几天的培训，就可以独立送餐了。
对于这样的员工，他们采取的是底薪加提成的制度，底薪比较低，在这边生活都不一定能够。
想要获得更多收入，那就只有多送餐，送一单给多少提成。
她还告诉严鑫，今天又有几家餐厅主动的要求加入到他们的联盟中来。
这也是一个好消息。
不好的消息就是，今天网站的注册人数突破了一千大关，然后就出了故障，注册会员没有办法在网上下单，最后只能通过打公司的电话来下单。
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不过这也属于幸福的烦恼——毕竟这是注册人数多了才出现的问题。
严鑫告诉她：“网络平台才是这家公司的核心，该升级就升级，消费者的体验才是最重要的，千万不要舍不得花钱。”
看起来现在他们是送外卖的，做的是一个送外卖的公司。
实际上他要做的是一个送外卖的平台。
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所以网络平台才是最重要的。
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这一天，他们的业务量又有比较大的上升。
招聘了三十个员工之后，又有时间可以散发传单了。
公司已经给那些员工设计了专门的制服已经送餐的箱子，但目前还在生产中，要过上半个月才能到位。
接下来的时间里，他们的接单量几乎每天都在增加，而且增加的幅度还比较大。
网站注册会员也一天比一天多。
没几天的时间，注册会员就超过了五千。
星光网城市论坛的羊城论坛，也多了一些讨论这家送外卖的公司的帖子。
其中有一些是消费者真实的发言，还有一些，实际上是食语公司的员工发的，那就挺多吹捧之词的。
效果也是有的，从注册会员的数量增长就可以看得出来。
只是有一些注册的会员根本就不在他们的配送区，目前来看是无效会员。
但是严鑫相信，只要等这家公司继续扩张，扩展到了他们的区域，就会把他们变成自己的消费者。
每天都会出这样那样的问题。
有的问题肖诗语跟团队自己就解决了。
有的问题只能去请教严鑫，让他来拿主意。
大多数时候，严鑫也能给予一个比较好的解决方案。
网站差不多每天都会出一点问题，开始是他们找人来解决一个个的问题。
后面干脆跟星光网合作，让星光网维护网站的工作人员来托管他们的网站，然后就是每个月支付一定的托管费用。
这个托管费也不是固定的，要根据网站的流量做调整。
后面同是一个老板，谈合作还是挺容易的。
业务越来越大，然后肖诗语又对配送区域做了一个调整，将辐射范围往外扩大了一些。
同时，还下架了三家合作的餐厅。
那是被投诉得比较多的，有着各种的问题。
以前是他们一家一家的去求着那些餐厅跟他们来合作，可是现在想要跟他们合作的餐厅多了，就没必要惯着那些奸商了。
继续跟他们合作，只会影响自己的口碑，所以该下架的时候就得下架。
严鑫坐镇在这里，看着这家公司慢慢的作了起来，走向他设计的道路，心中还挺有成就感的。
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